L’aventure entrepreneuriale est toujours excitante, spécialement lorsqu’il s’agit de lancer un nouveau produit sur le marché. Pour assurer son succès commercial et éviter les échecs, il est primordial de réaliser une étude de marché. Dans cet article, nous vous révèlerons les étapes à suivre pour mieux connaître votre secteur d’activité et vos futurs clients.
Comprendre l’importance de l’étude de marché
Déterminer la taille, les tendances et la dynamique du marché avant de lancer un nouveau produit est essentiel. L’objectif principal de cette démarche est de réduire les risques d’échec et maximiser ses chances de réussite. En effet, une étude de marché bien menée permet de :
- Estimer le potentiel de vente de votre nouveau produit
- Identifier les besoins et exigences de votre clientèle cible
- optimiser le positionnement prix de votre produit face à vos concurrents
- Mettre en place des actions marketing adaptées et efficaces
Définir la demande pour votre produit
La première chose à faire est de déterminer le besoin que votre produit vient combler ou la problématique qu’il résout. Suite à cela, il convient de quantifier la demande existante pour votre produit sur le marché. Plusieurs méthodes peuvent être utilisées pour y parvenir :
- Collecte de données statistiques et démographiques
- Sondages et questionnaires auprès de sa cible
- Analyse des tendances du marché à travers des études publiées en ligne ou des revues sectorielles.
Identifier les principaux acteurs du marché
Pour vous positionner efficacement sur le marché, il est essentiel d’analyser la concurrence existante. En identifiant vos concurrents directs et indirects, vous pouvez mieux comprendre leurs forces et faiblesses. Cette analyse doit couvrir :
- Leurs produits et services : Comparez alors leurs caractéristiques techniques et fonctionnelles avec votre nouveau produit pour évaluer votre offre face à celle déjà présente sur le marché.
- Leurs stratégies marketing et commerciales : Quelle_segmentation clientèles visées, quel prix de vente adopté, par quels moyens de communication diffusent-ils leur message publicitaire, quelle relations entretiennent-ils avec leurs clients ?
Analyse des tendances du marché
Maintenant que vous avez une idée claire de la demande et de l’offre pour votre nouveau produit, il est temps de prendre en compte les grandes tendances du marché. Les modes de consommation évoluent régulièrement, c’est pourquoi il est pertinent de se pencher dessus lorsque l’on prépare un lancement. Ces tendances peuvent être :
- Des nouvelles attentes de la part des consommateurs (demande de développement durable, d’éthique, …)
- L’arrivée des nouvelles technologies ou l’ampleur des usages (innovations technologiques, internet, réseaux sociaux,…)
- Des mutations sociétales ayant un impact sur les habitudes de consommation (génération Z et ses nouvelles attentes, …)
Déterminer le bon positionnement prix de votre nouveau produit
En prenant en compte ces différentes données recueillies, il est temps de déterminer quel sera le positionnement de votre produit sur le marché. Le positionnement est très souvent lié au prix que vous allez fixer pour votre produit et cela peut-être complexe à déterminer. Il faut notamment tenir compte :
- De la valeur ajoutée perçue par vos clients cibles
- du coût_reference production du produit
- Des marges pratiquées par la concurrence
- De la psychologie des prix et des seuils de résistances
Pour déterminer ce tarif, le prix moyen pratiqué par votre segment de marché peut être une première indication, mais n’hésitez pas à moduler cette référence… selon la valeur ajoutée offerte par votre produit.
Segmenter sa clientèle pour mieux adapter son offre marketing
Pour mettre en place une stratégie marketing efficace, il est important de bien connaître sa clientèle cible. Cela passe par une segmentation des différents types de consommateurs qui seront intéressés par votre produit. Les critères de segmentation peuvent être :
- Démographiques : âge, sexe, catégorie socio-professionnelle, niveau d’éducation
- Géographiques : localisation géographique, urbain/rural, région/climat
- Psychologiques_comportements_actuelles : motivations d’achat, profil de personnalité, attitudes et préférences, loyauté envers les marques ou les distributeurs.
Une fois votre cible segmentée, il sera plus facile de choisir les actions marketing appropriées à mettre en place pour séduire vos futurs clients.
Analyser et synthétiser les données collectées
Tout au long de votre étude de marché, vous aurez collecté un grand nombre d’informations sur la demande, les acteurs du secteur, les tendances et les comportements de consommation. Prenez le temps de synthétiser ces informations afin de conserver les éléments les plus importants qui sauront guider vos décisions stratégiques pour le lancement de votre nouveau produit.
Mettre en œuvre des actions marketing adaptées
Fort de toutes les connaissances acquises grâce à votre étude de marché, il est maintenant temps de déployer une stratégie marketing efficace pour conquérir de nouveaux clients. Il s’agit de prendre en compte tous les éléments clés abordés précédemment tels que :
- Le positionnement adapté pour plaire à votre audience
- Le choix des canaux de communication privilégiés par votre clientèle cible
- Les messages à véhiculer pour mettre en avant votre produit, vos valeurs et vos promesses
- La définition d’objectifs commerciaux à court et moyen terme
En suivant ces étapes cruciales décrites dans cet article, vous mettez toutes les chances de votre côté afin de réaliser une étude de marché efficace pour un nouveau produit. Une fois cette dernière achevée, il ne vous reste plus qu’à appliquer les résultats obtenus et mettre en œuvre la stratégie marketing adaptée pour faire décoller vos ventes.
